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互联网+的本质就是用互联网改造传统行业(2)

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-01-08 21:04:37    浏览次数:105    评论:0
导读

所以这个其实对于我们的客户,我们其实是解决了核心目标客户的需求,这一点是非常重要的。因为我们觉得将来随着市场越来越市场化

     互联网+的本质就是用互联网改造传统行业(2)不锈钢货源网 小编编辑如下:

 所以这个其实对于我们的客户,我们其实是解决了核心目标客户的需求,这一点是非常重要的。因为我们觉得将来随着市场越来越市场化,我们叫做信息化越来越高,那么运用信息不对称赚钱的机会是越来越少的,那么你就一定要挖掘客户的需求,解决需求。因为我们经常说互联网+,互联网+,其实互联网+是什么?我们在想,其实就是互联网+的本质就是用互联网改造传统行业,或者是互联网改良传统行业,让这个行业效率更高。因为互联网它实质上就是一个工具,靠互联网去改良这个传统行业的产业效率,你提升了多少产业的效率,中间创造了多少利润,那么这部分利润才是你未来得盈利空间和市场空间。

其实我们经常会想,我做的非常非常多,为什么?你上游给10块钱,下游给10块钱,这是互联网,这个互联网没有任何关系。因为你第一个就是没有从本质上改变产业链,第二个,你并没有给客户提供价值,用消费或者是用补贴带来这种伪需求。只有你真正的给客户解决需求,他才会特别自愿的给你这个网站带来真正意义上的流量。

在这几个核心逻辑下我们是非常非常快地发展起来,并且在去年的时候完成了我们D轮融资,因为我们天使融资当时在2012年比较大,就正式叫做A轮融资。D轮融资是经纬投的,一共是500万美金,大概3000万人民币这样。然后这个时候我们开始做自营业务,其实很多人都会说互联网是不是就做平台就好,只做撮合。

第一个,我们觉得只做撮合会有一个问题,你只做撮合你的盈利模式哪里找?因为你纯粹靠信息服务来盈利的时代已经过去了,传统的时代已经过去了。第二个,纯粹靠信息撮合想从中去赚钱,最终还想带来会员的广告费,那个时代已经彻底过去了。所以说在这样的一个前提下,我们一定要做自营,因为自营能够带来未来的一个整个盈利的逻辑,所以我们就做自营业务。

而我们做自营业务大家会问,我们做自营业务和传统的贸易商有什么区别,我们又给上游带来什么价值?首先我们和传统贸易商最大的区别就是我们周转非常非常快的,周转快的逻辑又在于我们首先拥有长期大量的综合数据。其实大家都会讲大数据、大数据,其实我们的大数据是什么?其实就是一个在某些专业领域纬度足够广,同时数据样本足够大且足够真实,我们把真实放在第一位。因为如果你的数据是假的话,你的所有的都是假的。

时,我们所谓的撮合数据大家都知道,上升或者是下降非常非常好理解的。假设我一个钢厂要进A钢厂的货,A钢厂如果能撮合5万吨,那我就知道,我去订1万吨一定是能够很快卖掉的,这个就是我通过上游的撮合的数据带来我们下游的一个订购管理的一个应用。同时,我们做的事叫做零售管理这一块,这个其实和沃尔玛是一个概念。我们本质上是做零售管理的,我们要帮助钢厂完成一个从批发市场到零售的这个过程。因为我们认为,首先钢厂之前的产品都是批发制的

所以说从我们这一块就是通过零售去管理,所以我们电商产业链是这样从而带来效益提升同时,我们给上游其实带来了很多价值,第一个是能够帮助上游钢厂完成以产定销到以销定产的一个转变。第二个,我们可以帮助上游钢厂提供价值。比如说上游钢厂,我们会告诉他每个月在我们这里有SPU卖在哪个区域是多少钱,它的竞争对手卖多少钱。那么接着它的价格就比根据我们给他的数据分析来决定,我要生产哪个产品,最终我要把货发在哪里,我要备什么货物

在2014年初,我们又完成了6轮的融资。其实那个时候我们提出一个新的产品策略,我们其实形成一个东西,就是我们形成了一个产品的订单,其实我们本质上通过撮合家已经成的钢材采购的整个入口,但是这个入口的逻辑下其实我们接着做在线化,超市化。其实大家都在等全产业电商,但是我们却觉得一上来就做全产业电商很奇怪的,因为我们认为这里面是我们想争取的,订单的集中化才能带来加工的集中化,因为这个货够多才能保证把仓库放得够满,周转消费足够快,才能保证你的初步费赚的足够多。

同时,订单足够多,在你的仓储房足够多的时候才能一部分转化为加工业务。所以,我们认为订单的集中化才能带来仓储加工的集中化,同时我们加大物流的集中化。因为现在有很多物流互联网电商,其实他们的逻辑上我觉得有一个小小的问题,或者说可能会比我们相对来说麻烦的一点的事情,他两边都要找的,上游要找货车,下游要找客户。而对于我们做物流来说,我们是有客户的,我们只需要把客户的这些订单信息分给客户物流承运商就行了,所以我们对上游来说有很大的价值,因为我能够给那边提供稳定的订单,所以这是我们做物流的一个模式。

做金融的环节非常简单,我们假设有一些客户,像一个小微客户连续在我们家采购一年,每年采购的是1000万人民币。所以我就知道,我赊给他20万的货,他一定是不会违约的,除非出现不可抗力风险,这个我们就称为在专业产品下的大宗应用。那么在这样一个前提下,我们就可以很放心的给直接我们认为信用评级非常好,在我们这里有连续交易的客户给他赊货。因为我们认为供应链金融不出风险的最大最大的一点前提,就是第一个你要准确的数据理,第二个就是你要把保证你的资金在整个供应链流动,最终我们把小微供应商我们不给你钱,我们给你货。因为我们需要钱的时候你只有一个事情,就是你要去摆货。所以这些都是基于我们有订单入口,有了大量的数据之后,我们再去做全产业的布局。

在2015年之末我们完成了1亿美金的融资,所以其实我们1亿美金融资之后做的最多的事情就是管理无限精细化,业务拓展国际化。那么国际化我就不再多说了,因为其实我们现在在韩国卖钢材我们都能比别人多赚200块钱,而且我们跟传统的出口是不太一样的,传统的出口是大家把钢发到韩国,比如说发20万,人家在码头,好了,这就结束了,是发给的当地的贸易商。而我们是在当地当时大概招了8位韩国员工,我们相当于把找钢网的模式复制到了这里。

另外一点就是,韩国也会有这样的需求,他们下游供应商也会被贸易商所压榨,所以我们用这样的方式去把钢材卖到韩国去。因为我们认为将来的一个趋势就是你电商的盈利模式的逻辑形式,一方面全产业链去每个环节分利润,另外一方面你要不断的提高你的在线管理能力,你通过你的技术手段去提高它的边际成本。就是说这一块简单来说,就是你的交易量上升不代表你的供应成本的上升,这样的话当你达到一定的规模之后,你就可以利用,这就是我们的盈利模式。

们会想其实我们有大的结构,同时所谓我们的盈利模式就是我们通过订单入口之后,我们形成多纬度的一个模式,跟传统的贸易商的单纬度的盈利模式不太一样,这是我们认为非常核心的一个东西,包括我们胖猫工厂。当然在座的可能很多都会有一些B2B创业的,所以我在这里打一个广告。其实我们胖猫工厂是专门投一些早期的项目就个找钢网非常像的项目。另外一点,选择胖猫工厂会比选择其他的可能要更舒服一点的在于我们除了能提供基金的支持之外,还能够提供比如我们的创业金融可以直接用的,基于你的价值ERP服务可以直接用的,包括我们的一些经验,你们可以直接来我们这边分享和交流的。

最后我再耽误大家一分钟的时间,我看我在这边有一个主题叫“B2B的黄金时代”,那么B2B黄金时代有没有的到来?其实我们都在讲,就是互联网里非常火的一句话说,说站到风口猪也能飞起来。今年1月份的时候完成我们D轮融资之后,其实整个运输行业非常非常热,出现找各种网。我们开玩笑,就差出现“找猫网”、“找狗网”。但是我们在想,是不是每个行业都适合做找钢网的模式?所以说我们当时也强调,找钢网当时这个模式能够成功,是因为它有一些天时地利人和,包括一些行业特性带来的。

所以首先所谓的找钢网它只是适用于某些品类,优化产业的一种思维。另外一点,我们认为所谓的B2B的黄金时代它一定不是在风口上的,因为风口上就算猪飞起来,风口一过猪还是一样会掉下来摔死。但是风过了之后,老鹰还会继续的飞。所以我认为B2B真正意义上的黄金时代是在风过之后依然有一帮雄鹰在振翅高飞,而这些企业能够实实在在的提升,它的各种所在行业的产业链的效果,实实在在的做的行业更加美好,这个时候我才认为真正是B2B的黄金时代的到来,谢谢大家。

其实小编认为16889.com不锈钢货源网将来也会学习找钢网模式,开启不锈钢行业撮合交易模式,无论是钢铁还是不锈钢对于找钢网这种模式都是可行的。

     以上是关于内容,希望能帮助到你。

 
(文/小编)
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