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投资人如何看待B2B产业互联网

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-22 09:18:21    浏览次数:181    评论:0
导读

5月10日,由國家制造业数据安全转型研究所培训方案,B2B内参、互联网经济今日头举办,融贸通控投和互联网经济雄鹰会协同举办的2019我国互联网经济春天论坛会暨第四届各省外盘期货电子商务论坛会上海市中心成功举办。在本次交流会上,还举办了一场主題为“投资者如何看待互联网经济的机遇?”的圆桌论谈,参加会话的佳宾为盛

     投资人如何看待B2B产业互联网不锈钢货源网 小编编辑如下:

5月10日,由國家制造业数据安全转型研究所培训方案,B2B内参、互联网经济今日头举办,融贸通控投和互联网经济雄鹰会协同举办的2019我国互联网经济春天论坛会暨第四届各省外盘期货电子商务论坛会上海市中心成功举办。在本次交流会上,还举办了一场主題为“投资者如何看待互联网经济的机遇?”的圆桌论谈,参加会话的佳宾为盛景嘉成合作伙伴汤明磊、招商局创投执行董事甘自辛、九合创投董事总经理张少宇、成为资本执行总裁董城显、中嵘投集团董事长周康。盛景嘉成互联网经济资金负责人合作伙伴赵今巍出任圆桌论谈支持人。
以下内容为圆桌论坛实录:
赵今巍:我发现到这个时间,下面还有很多兄弟们待着,看来都是真爱。下面就开始我们的交流和分享,请嘉宾先分别介绍一下他们公司的情况,以及在产业互联网投资的策略。
汤明磊:盛景嘉成是一家创投母基金,但是现在目前的直投方向主要是就是互联网和新人群经济。新人群经济里,我们会重点在各个细分赛道做布局,比如母婴儿童人群、蓝领人群、新农村人群等,我们会做重点布局。产业互联网是我们主投的赛道。一会儿再跟大家详细介绍一下,谢谢。
甘自辛:招商局创投是招商局下面的产业投资,我们今天有两个公司,管着53亿人民币的基金,花着招商局自己的钱。主要是聚焦在“科技+”对应的产业领域的应用,我们在过去几年,大家比较关注的还是在新的信息化技术、新的装备,对产业的应用,或者原有技术的整合上面。大概是这样,谢谢。
张少宇:九合创投是2011年成立起来的比较早的基金,我们的团队主要来自于互联网的产业,BAT是主要来源。我们主要是科技驱动的创业方向,包括2C,也包括2B。现在也在重点加强布局和产业链相关的一些投入。
董城显:成为资本是1999年的老牌基金,我们的机构是长期结构,所以可以做很长期的投资。我们基金就是VC端所有的主要赛道其实都有覆盖,我这边重点关注B2B交易平台和供应链、物流公司。近期,我们也在大量去找产业互联网的机会,希望有机会跟大家多多交流。
周康:中嵘投发源于实业,同时自身在供应链管理和供应链金融领域也有相当多年的积累和经验。目前我们所感兴趣的领域,主要集中在传统产业的新兴制造业升级,目前在化工、汽车流通及后市场,还有智能制造,这些诸多领域当中投入比较大。今年的转型方向,可能更多是往并购、收购的方向去拓展。
赵今巍:谢谢几位嘉宾的分享,有的是产业背景,有的是专业机构背景,有人民币、美金,有早中期,也有投中后期。希望下面的各位兄弟后面可以找合适的机构做相应的对接,我们就正式进入我们的议题。第一个议题,问一下在座各位嘉宾,因为你们也在关注产业互联网这个大的赛道,赛道里面肯定谈了很多的项目。你们认为什么样的项目是一个合格的好项目,有请各位嘉宾分别说一下你们的独特观点。
汤明磊:盛景最关注的点就是产业路由器,用一句话来解释,我们把产业路由器简单定义为一个去中心的产业共同体当中中心化的接口,连接左边的渠道端和这些服务商中的B端和右边的供给端,还有我们的生产商。所以越过当中无效的时间和无效的环节,在整个过程当中,我觉得产业路由器的形态会有很多,我们尤其关注的是直接2C的很多B端产业路由器。我不知道大家有没有关注消费和各种各样的创业方面的尝试。现在其实在市场上来说,最大的难点就是流量变贵了。这就导致了我们现在所有中小企业最大的痛点,而我们所有产业互联网的万亿级碎片化市场里,引起碎片化最大的原因就是流量碎片化,因为需求碎片化导致流量碎片化。
根据不同的人群做不同的精准整合,就有可能从C端到B端,最后到F端,进行我们整个产业互联网的重构。基于这样的逻辑下,我个人看了大量的垂直人群产业互联网项目。刚刚我提到母婴儿童人群,无论是连接几十万家幼儿园的产业互联网平台,连接几十万家游乐场、母婴店,各个细分的母婴儿童场景的流量平台,都是我们非常深度关注的。我们另外也关注其他几位,我觉得整合碎片化流量比较高效的B端,一类就是直接面向这些C端的B,各种各样的渠道商和服务商。一类就是中介,隐藏在大市场中的中介。第三就是流量单元,健身房的私教,家政中心的月嫂,幼儿园的幼师,其实我们这当中每一个个人,都是和流量有天然的黏性,谁能整合好他们,可能就会拥有万亿互联网产业的机会。
甘自辛:什么是好项目,这个问题比较难回答。因为我们这边的产业背景特征是在三个比较聚焦的领域,包括行业物流领域,以及地产园区服务,其他的行当就不说了,这几个行当是我们传统的产业领域。我们在观察的点,我们自己的经验就是,每个特定产业的组合结构、资源配置的方式,以及他的能量在流转过程中,所规定的各种渠道,以及这些渠道过程中推荐的要素,是有过去历史沉淀下来的各种原因的。包括技术,包括信息化,包括传感器,包括特定的设备、装备,在应用到这些体系过程中,是有先后次序的。又是根据成本结构、内生需求和供应商的博弈结构决定的。什么是好的项目?就是你在这个阶段,特定服务的特定领域,符合特定要素的合理组合,并且接下去的3-5年内,合理性的优势将使得你脱颖而出,我觉得这就是一个好的项目。
张少宇:我们是投传统基金为主的,和我们已经有过几年布局产业里,都比较倾向于看技术壁垒,能够形成技术或者效率优势的企业。目前来说,我们比较倾向于看一些产业中的从业人员,他们对互联网应用获得更好的提升之后,能够在产业领域中消费领域里有新的应用场景和项目组成方式,包括一些产业链驱动方式和场景组合。现在随着信息的流动性和信息轻量化的加强,已经随着链式的关系,发展成网式的关系,像C端的互联网。小规模联网的机器变成大联网的机器。在产业领域里,我们认为也存在着从单点到链式,链式到网状发展的过程。在这个过程中,一旦形成网络之后,会形成网络中的超级节点。所谓的超级节点,也可以理解为传统意义上的各种度。有可能是产业中的,也可能是临近产业或者临近职能,跨越式的。总的来说,是不是有结构性的重构效率单元的机会,或者能够形成超级节点的机会,有比较强的技术壁垒。谢谢。
董城显:在两年前,我们看B2B赛道的时候,我们觉得这个行业应该是互联网导向的。我们投的那些公司其实都是做自营或直营贸易的。我当初定义为叫新型贸易商,在流通环节里拿一个回扣。我们一直在关注,过去两年我们投的这些公司,包括其中典型的例子是百布,慢慢在行业确定地位之后,就向上游去延伸,做了很多产能改造包括产能托管。这家机构利用各种创新的手段,包括IoT,可以去远距离远程监控全国各地分布的产能。同时通过金融杠杆去撬动上游的采购。我现在关注的普遍是产业本身,你这个公司所处的流通领域,有没有向上游的穿透力,你能够去改造现有的这些落后的产能。其实这些产能都是通过过去改革开放以来,中国大的趋势下,包括很多民营企业的加入,留下了很多遗产,产能是严重过剩的,你怎么样通过这些手段,订单也好,新技术手段去改造。我可能更加关注的是向上游有一定穿透力,同时你在财务上能够表现出你是能够赚钱的一种模式,谢谢。
周康:前面几位嘉宾说的都非常到位,可能机构的属性不同,目的也不同。像我们这样的机构,第一个是符合发展方向。第二个政策体制在专业领域中的政策需求,可能是我们作为投资或者收购的一个重要的点。所以盈利性、成长性是第一位的。另外,说的宏观一点,不同的机构,在投前寻求收益的时候,你自己需要什么。如果是纯收益,项目好坏,盈利能力,你借钱也好,买他也好,回报的能力都需要数据和实际运营的体现。从我的角度,可能更关心行业背景,这个行业背景是我们所熟悉的行业吗?我们有能力引导、支持、推动他从一个行业下游或者是行业的终端企业,往更高端的方向去发展吗?或者我们感兴趣这个行业,我们的资源、资金实力、背景能不能帮助我们,同时帮助他完成这样的投资和收购之后有更好的发展。从而能够去预估是不是符合我们投资及投资回报的需求。我觉得行而上和行而下两个结合在一起,才能更清楚的了解这个投资的行为,这个标的,或者说这个产业。
赵今巍:谢谢各位嘉宾的分享。我总结一下,一般我们投资就是看人看事,围绕产业互联网这件事而言,他们做了很多分享,几个关键词。一个是围绕效率节点,能够去抓相应的一些好的节点流量。另外就是把这个点变成一个链,改变效率,不是说一个点的效率,是一个企业的效率,改变产业链的效率,最终创造价值。这是我们相信各位投资人会看到整个大的事情好坏或者项目好坏的顶层逻辑。看一个好项目,还要在他们能力范围里看,他们重点项目的行业,是否能格外给他们赋能,帮他们做大,能够有更大的机会,这是几位嘉宾的分享。
下面我再问第二个问题。投资人接触这么多项目,刚才谈的是好项目的情况。那看到坏项目,在创业过程中避免犯哪些相应的产业互联网项目的坑或者一些错误,请我们的投资人分享一下他们的观点。先从周总这边开始。
周康:通过赵总您的观点,何为犯的错误,何为我们不投的项目,我觉得从我的观点来说,可能跟我自己的信仰和逻辑有关。万事万物是多元的,同时还要结合时空的概念。从项目来说有不投的,有愿意去投的。这个评判的核心点就像我刚刚说的,我们自己的投资逻辑,我们商业运营的模式符不符合我们现在中长期之后未来的需求。
另外,他犯的错误,其实从投资本身的角度带说,我们不是老师,我们在投资的这个动作当中,我们没必要去做相应的传道授业解惑。结合这个原则,在这个目标标的的运营中,他由我们第三方发现,客观去看,对他而言未必真正意义上是一个错误,可能是结合时空的因素当中,现在是他自己发展的逻辑所产生的,符合他自己的发展逻辑,但是对于我们投资本身的需求来说,他并不符合我们的投资需求,那就变成一个矛盾点。从我们选择项目的角度来说,如果我们的资源、经济实力、专业性,包括我们的背景,能够帮他,同时他也愿意去做调整的,那OK。这个所谓的错误就会被导向成一个双方共赢的好的方向,那就是一个优势。如果他不愿意,这个项目很可能他自己走自己的路,我们走我们的路,不要过度关注他是不是有错,或者这个错误需不需要我们去改。可能在下一个时空找出跟自己逻辑更合拍的人,这个错误可能就不存在的,反而变成一个优势了。
赵今巍:很好,周总讲了辩证法。
董城显:因为我们基金可以从早期天使轮到B轮,过去两三年大量跟进了我曾经聊过的创业公司,聊过但没投的,我会有一个比例,可能聊了100家,半年之后跟进的可能有20家。我那时候了解他们的数据,我发现一个共同的问题。一个是从天使轮聊的公司,在A轮的时候,跟天使轮已经完全不一样了。A轮拿出来的预测,在B轮看的时候,一般完成一半的是大多数。A轮时候提交的预测,一百家公司可能也就那么一两家,超出预期的很少。这里面反映的问题是什么?就是说很多创始人也好,其实刚开始起来去做这件事情的时候,他接触的,可能原先是做领域的生意,接触的信息面相对有限,他自己也不知道这些想法对不对。我们也是两眼一抹黑,我们投的公司,我们可能就一直在支持,没投的公司,在他验证这个模式的时候,遇到了很多的问题。现在的创业公司可能也不清楚,可能跟他选择的行业有关系。这个赛道本身,不是每个赛道都会出现独角兽。选择赛道也是很好的,在赛道里,创始人是要不停进化的。
赵今巍:谢谢,董总讲的也是哲学问题,很多创始人不知道他自己不知道,所以不断摸索、不断迭代,这就是创始人会犯错误的原因。
张少宇:我们发现的痛点还是产业相关的创始人,以前刚刚开始的时候,互联网这波人和产业做一些结合的时候,最主要遇到的问题是不能找到真实的需求,或者对产业的理解不够深刻,想当然的去做。最后实际过程中,当人们意识到信息科技需要更深入融合的时候,带来的主要挑战其实是价值观的挑战,科技主导和产业业务主导的人。价值的趋向或者价值优先的程度,会产生很大的冲击,这样会导致团队内部带来的冲击,这是第二个部分。这个部分存在着大量的团队内部能不能形成合力,团队的稳定性,以及业务发展下去,这个挑战非常的巨大。
再往后的发展,这种复合性人才逐渐开始产生了更重要的,有行业积累的这些人,他们能快速的接受互联网或者互联网的理念也好,互联网技术思路也好,这样产生比较好的融合。现在到了这个阶段,现在我们看到的还有一些东西是假技术,或者就是一些并不是真正落地的技术,可能在开始的时候,我们的企业发展中会有一些能够助力这个企业的销售。后续为企业的长久发展,带来的问题是,如果你的产品只有销售没有使用,渗透率不能进一步提高。这样的话,业务也好、客户的留存也好,在后续会产生风险和问题。
另外一个观察到的问题,有些企业和资本结合的时候也有一个问题,企业做的生意适不适合走资本这条路,是适合走人民币的路,还是美元的路。其实融资跟结婚是很像的,这个人进来之后,在股东会上,也会影响你的判断,甚至有些权力会影响你的决策。这样你找的股东,短中长期能不能够跟你形成比较强的共识,能够帮助你,而不是形成牵制。以及当两方不能够形成太好的后续价值增值,或者有出入的时候,如何更好的解决这些问题。这就是在资本的层面,人们也会走一些弯路。
赵今巍:谢谢。
甘自辛:我做投资之前,创业了七八年。你今天看到了这个机会和你要干这个事,是基于过去的情况做的判断。你用别人的钱买单,是在你跟别人有没有共识。我很支持前几位朋友说的话,我们其实做投资,更多是求同存异,存异我们就放着看,看看大家在差异上判断,随着这个行业本身的变化,这个行业中其他参与者因为你的变化而变化形成的竞争格局。过去认为一些东西是不对的,回头看,确实发现这种类型的形态。相信跑的很快的人,有其他的人去支持。最终看这个行业的问题解决了没有,有没有巨大价值的创造,有没有释放更多创造价值的空间。
汤明磊:刚才的投资人还是偏温柔。创业时间和整个维度的不同、身份的不同、位置的不同,可能还是会导致大家看问题思考的角度会有不同,大家都会有问题。做产业互联网的创业者,一般都会出现这么几类问题。
第一类问题,一定要以利他心态作为基础。可能这两年大家听到最多的词就是赋能,我认为赋能这个词的真实含义是我能。包括我们在座的应该也有,我们的创始人给我们的加盟商、客户、下游渠道,给他们传达的意思是我不能。但是我能让你以为我可以能。这是大量赋能的痛点,但是其实如果你在出发的初心上,不以利他做整个产业互联网整合工作,就很难做成平台。而且做企业服务,如果当做工具、系统、赚钱的方法,可能短期之内也很难有非常长足的规模上的进步。
第二点,必须要有切入点,没有切入点,很难真正解决我们B端的需求,也很难真正的团结他们。很多时候我们说B2B,其实这个“2”只是连接,并不是真正能够“2”到B。这是我们的企业家可能犯的第二个问题。
第三个问题,把我们的数字这个东西切入到我们的服务和核心业务流程当中去作为手段,可能我们好多的企业家,作为产业老炮,赋能的能力很强,在各方面解决痛点很强烈,但是没有及时更新产业数字化。或者说你提供的一整套系统和IT系统,不能符合你对这个产业和用户的切身需求,或者没有切入到他的核心业务流程,如果没有切入到他的核心业务流程,再做他的增量。比如说他没有信息的功能、提供预约的功能、提供一些比较外围的功能,可能很难让数字和进入到用户高频的范围中去。
最后,一定要以建设产业共同体作为我们最后的结果,因为只有有这样的格局、视野,包括俯视产业的能力,才有可能团结产业的B端。我现在有时候分享,特别鼓励我们的创始人,不要再说我要整合你。大家都是非常中心化的说我要整合你,一听这句话,头就非常痛。我鼓励所有的创始人出去说,我要被你整合,当你被所有人整合的时候,你就成为中心。
赵今巍:谢谢几位嘉宾的分享。一个是找不到痛点,创造不了价值,不能持续创造价值,没有好的方法论,最后有可能是情商有问题,有可能是智商没到。基本上形成这么一个完整的结论,周总是比较包容,我们还是看创始人自己在不同的阶段可能碰到不同的问题,自己来解决问题。基本上是这样的观点,最后一个问题,因为在整个大的资本寒冬下,会面临一个大的现状,尤其是产业互联网,真正聚焦产业互联网,中后期已经有一些成长起来了,投的也有一些,但是也不是很多。作为投资人来看,创业者面对资本寒冬的情况下,有什么样的应对,或者说有什么样的建议。先有请汤明磊说一下。
汤明磊:其实我认为对产业互联网这个领域,目前不是资本寒冬,大家也看到的,现在下午一点钟了,还有这么多创始人再现场,之前我在餐饮消费峰会的时候,才看到过。餐饮人是特别勤奋的,坐的前面都是。我现在发现,我们这个群体已经开始有这样的感觉。另外,如果在短期之内有资本寒冬,一定请大家不要太纠结价格。我认为没有一个投资是达不成的,只是价格不合适。你今天估10万块钱,可能没人给你投资吗?有的时候价格不是最重要的,最早期,投资的速度是最重要的,因为那个时候一点钱就行。第二个阶段,我们投资的额度是最重要的,因为在早期我们需要试措。在后面是找到懂你的人,做背书是更重要的。不同的人需求不同,但是拿钱这点是共同的,希望大家多多联系我们拿钱。谢谢。
甘自辛:第一个,我很同意汤总的说话,产业互联网过去几年,我的感受是越来越热的。包括新的机构,特别是聚焦这个领域的新机构,他们也来自相对比较发展靠前的公司里剥离出来的,玩家是越来越多的。另一方面,有一点可能需要去考量,在融资的时候,特别是在初期的时候,选择什么样的人去支持你,不管你要做什么,你做这个,本身的公司也好、产品也好、服务也好,最开始支持可能是一类人,这类人准备好了没有?刚开始的结论其实就是跟他们的共识,这个相对比较直接。你东西做出来了,后面的话,相比较而言,今天更多的寒冬是指机构看特定的数据,他们要求你的数据准备的更好,其实他们对数据背后的意义,有的时候分歧还是很多的。
张少宇:说到资本寒冬,从产业互联网或者产业创业公司去融资,要看两条线。一条线,我们所处的行业领域,资本对他的友好度是不是要变化。第二,资本的供给变化。从2018年开始,人民币市场币种的资金供给,确实在收缩状态。今年明显情况略好,据我们现在的看法,2019年年终的时候,可能会比年初情况,不会太差。今年的资本供给会比去年略好的状态,中美之间的一些博弈,也可能会带来一些波动,这个波动,对于资本市场的进一步变化,不一定是负面的,可能恢复人民币市场进一步活跃。另一方面,资本供给,整个社会上的资本供给,他减少带来的实际上是投部机构的资本进一步集中。换句话说,你能遇到好的机构会更多。你遇到比较糟糕的投资人的概率降低了,这也是好事。
相应不好的点,可能对于创业公司来说,就是估值的泡沫会进一步被压缩,对投资机构而言,所谓更合理的估值,这样带来的缺点,可能就是每轮估值预期要更低一点。带来的好处,走到PE阶段,或者中后期的时候,倒挂的可能性会降低,不影响正常的上市,不影响后续的融资,要不然前面过热,反而使后续的融资是很难融的。
另一方面,产业的融资基本面上,资本的友好程度明显在提高。去年,从腾讯开始,打响了一枪,在炒作产业互联网投资的开始。投资机构明显投产业的比例是在进一步增加的,投资释放出来的声音和我们现在看到的,在这部分投资人的比例上,以及投资机构从产业中去挖,这个比例是增加的。行业和资本结合的形式上升,资本的热度目前相对平稳,而且是优质的资金,好机构的钱,是在增加的状态。整体上,态势还算好。
另一方面,美元市场是没有受影响的。所以如果我们的产业互联网企业,未来资金结合的通路,未来的方向是准备海外上市,美股或者港股上市。你可拿到资金和以前差不多,没有少,美元进入中国,现在是有一定的限制,因为美国政府的限制,但是现在还不太影响全球美元进入中国市场的态势,现在还是偏乐观的态势,谢谢。
董城显:我觉得B2B是一个存量市场的改造,他受整体资本环境的影响,我并不觉得那么大。资本寒冬对O2O,或者移动互联网做产品的,或者有些硬科技,对他们的影响是比较大的。但B2B本身是离钱很近的一个行业,头部的B2B公司肯定不会受影响,因为现在很多头部的美元基金,都在找这些头部公司。还有一些现金流比较好的B2B公司,也不会受资本寒冬的影响。如果你觉得资本寒冬对你影响特别大,要不然你的故事不够性感,要不你在错误的赛道里。我觉得你还是回去把生意做好,如果你真的把自己做的非常好的时候,不用你做PR,我们会自己找上门来。谢谢。
周康:可能我还是说的佛系一点,机会每一分每一秒都有,面对投资人也好,面对自己也好,真正能够把握机会的来源于自己自身能力的创造、经验的积累。在座投资人都是慧眼识珠的,所以说不用急着找投资人,所谓的投资寒冬跟资金紧缩的情况下,自己能够有自己的亮点出现,自己能够有自己的特点出现的时候,自然会有人慧眼识珠,抓住这次机会。因为对于所有人来说,能力是不同的,机会是双向的。
赵今巍:谢谢周总比较佛系的回答。争取拿聪明的钱,估值方面相对来讲可以比较灵活的处理。最后回到周总的答案,他自己要活下来,相信自己有好的地方,还是会拿到钱的。实际上对于创业者来讲,在这之前,刚才说的这些东西,有可能最终你还是拿不到钱,但是还是有机会拿到钱的。刚才有位同行说到,B2B离钱比较近,一方面有产业的钱,有你做生意的一帮兄弟们,大家认可你,还是会给你钱,除非你人品实在太差。还有当地政府的钱,对于当地政府来讲,也是政策性的支持、要求。如果拿不到这些专业机构的钱,下下策就是拿兄弟的钱,还有政府的钱。能够拿产业的钱,也是OK的。如果这个也拿不到,我们也没有更好的建议,只能靠你自己压车、卖车卖房了。我们这个环节就到此结束,感谢台上嘉宾的精彩分享,大家掌声感谢一下,谢谢。
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2018 融资中国母基金研究院顾问委员
2018 中国娱乐产业年会“最具娱乐力投资人”
2018  北京股权投资基金协会“中国母基金十强”
2018 亿欧创新者年会“中国最佳产业母基金”
2018 中国股权投资金牛奖“最受股权投资机构欢迎LP”
2018 中国股权投资金牛奖“精英人物”
2018 中国创投委“十大市场化母基金-非国资类”
2018  中国母基金联盟“母基金行业十大青年领袖”
2018 中国母基金联盟“中国市场化母基金最佳回报TOP3”
2018 中国母基金联盟“中国市场化母基金最佳风控TOP3”
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2018 清科研究中心“中国私募股权投资市场机构有限合伙人30强”
2018 福布斯亚洲“金融与风险投资行业30岁以下精英30强”
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