外贸SOHO 三年从0到4000万经验

 
楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2019-01-18 21:28 回复:13 关注量:65
时间过得真快,现在都SOHO三年了,经常来福步论坛,福步就像一个大家庭,看看大家发的帖子,互相鼓励一下,真的蛮好
其实在打工和创业的每一个阶段,都有各自不容易,欢迎老SOHO多说说自己经历,让新人少走弯路
我的经历很复杂,04年开始做过一年技术,两年内贸,刚毕业在惠州一家号称世界五百强的外资印刷企业做技术,那个时候,每天上班开始的时间是早上七点半和晚上七点半,12小时两班倒,整个工厂没有一张凳子,累了也不能休息,工作非常紧张,注意力要高度集中,一点点错误就会造成整卷印刷品报废,倒夜班时真是累得半死。每天在车间还要面对刺鼻的油墨和溶剂,而且经常有工伤事故,动不动就听说谁的手指被板辊压断了,对身体不好也没赚到什么钱。我做了一年,管他什么500强企业来了中国都变味没有人性,加上印刷行业全靠经验,车间机长就是老大,李小龙来了也能被鸟到垃圾堆去。当时自以为自己平时爱扇暴口(吹牛),于是自己下定决心去外面的世界闯荡,从销售做起。(后来发现做销售和扇暴口没什么关系)
结果就鬼使神差去了东莞一个机电公司,做公司一个新项目,船上发动机和发电机销售,一开始做一个很高大上品牌的发动机代理,就老往珠海斗门那边跑,那边有个游艇基地,别看电视里面游艇好像很高大上的样子,其实是用玻璃钢做成的,生产车间很大一股刺鼻的气味,因为自己缺乏经验,又是新项目,我们经理同时管船机和国际贸易,平时很忙,根本没工夫带我,跑了一年,发动机价格太高,一个单没跑成,一点信心也没有,我觉得自己成了一个失败又失意的男人。
第二年开始跑大船,虽然跑了一年业务,但是一个单没有,自己还是个一穷二白的新人,工资还是1500一个月,那个时候认识了一个同事老大哥邹哥,他是个很有故事的男人,以前做过企业副总,结果公司创业失败出来打工,能力很强,他是做大项目的,啥都会,自动化控制,机电产品,锅炉,啥都能整,我看他也只有1500一个月,心里顿时平衡,他那个时候常常带我去吃夜宵,两个人每人买一块钱的豆腐串,有一个冬天,我们躲在棚子里面吃豆腐,他突然来了一句,小宋,多吃点,吃饱了不想家,顿时眼泪都出来了。
开始跑业务第一个客户是个军工厂,按以前的经验,以为给门卫打根烟送瓶水就能问到负责人号码,没想到去那傻眼,对方军工厂管理特严,门卫都是现役军人,看那直挺挺门卫在那站岗,我硬是没敢凑过去问。不过运气还好,下班后,跟一个从工厂出来的普通员工套近乎,告诉他我已经守了一天了,那人看我可怜,给了我厂长的电话。接下来就是给对方打骚扰电话,因为我是新人,也没有什么说话技巧,被挂断无数次,被骂了无数次,那时被工厂培训洗脑,心里总是傻傻的坚定一个信念,打电话被拒绝代表你还有机会。
结果上天垂怜我,真的给了我一次机会,有一天在工厂门口,居然碰到了一个业务员,闲聊了一段,他说他跟厂长关系很好,他也是做船用设备,只是和我做得不同,于是他跟工厂厂长打电话,把我带了进去(一般人进不去,必须要厂长亲自带),结果进去以后,才发现厂长脾气是真的差,一口广东话,动不动就鸟你鸟你,我也不熟,只是知道不是什么好话,但总算是混了个脸熟
虽然认识了,但是离成单还十万八千里,认识了厂长以后反而不太敢跟他打电话,他那个火爆脾气真吓人,但是每逢节假日都给他发个短信什么问候一下,渐渐他也没那么大火气了,有一次去他那里拜访,给他端茶倒水,认识了一个船东,是广东机械进出口集团的领导,也是我人生中最尊敬的一个人之一,他那个时候正被原来供应商质量问题搞得焦头烂额,他问我们质量怎样,我一开始介绍我们厂,他们那有一个同行的人居然听过我们工厂的品牌(我们厂在东莞还算大),帮我说了一句话,说我们的质量还可以。就是这一句话,顶了我一万句废话,那边老总决定试一下货。
刚刚开始一个订单是两台小机,试机的时候没问题,船一开出去就有问题,正好是马上过年了,咱们工厂都放假了,理手的工程师经理也回去了,我那个时候真是有人保佑一样,六神无主的我没办法,尝试跟我们工厂的供应商联系了一下,对方是个香港公司,一听说这个事情,非常重视,立马带配件过来解决了,当时我真是感动的不得了,很多年以后,我跟这个香港公司走了很多货,不是为了别的,就是为了报答当年的燃眉之急。
过年这个事情做得很漂亮,广机是大公司,那个时候有钱,订单多得不得了,他们老总见我们工厂售后服务这么到位(他不知道是我们的供应商),于是非常高兴,一下子给我下了好多大单,那个时候我没事就去广州签单,总是收获满满的喜悦。广机的老总是天津大学毕业,素质很高,看我不太会做业务,是个新人,于是经常带我见识了各个供应商老板,去了不少地方吃饭,期间也遇到了很多机器的问题,大家一起交流解决。这些经历在很大程度上锻炼了我的人际交往和专业技术,后来很可惜,这个老大哥因肠癌住院,那个时候我正好刚刚结婚,带新婚妻子去广州人民医院看他,本来应该我给他送个红包,他不但不要,居然还给我打了红包,还叫他夫人告诫我,说我刚刚结婚不要到医院待太久。就是这么一位重情重义,老为他人着想的老大哥,因病去世,才50多岁,很可惜。
正所谓人红是非多,订单多了,老板自然有想法,就游说我做外贸,说我是大学生,素质高,要去做更高端的销售。。。那个时候那个时候外贸部虽然成立了一段时间,但是还没有出什么单子,我自己也想多学点东西,正好我们领导也分管外贸,于是我稀里糊涂做了外贸,后来自己想明白了,我把这么多国内订单交给公司去跟,公司就不用付出提成给我了
开始做外贸,可我完全什么都不懂,我虽然是个大学生,但是完全是哑巴英语,听不懂也不会说,经理很不喜欢我,老挤兑我,客户来了,他们谈什么我一句话也听不懂,经理老喜欢当着大家的面问我,小宋,听懂了没有,刚刚我们说了什么?我总是憨憨的笑一下,”大概听懂了吧““那我们到底说了什么?”“不就是说了一下我们产品嘛
那时候每天自己过得像东郭先生一样,好在工厂外贸才开始搞,没有什么大学生,经理还要靠我做打杂,勉强留下了我。但是经理经常去老板那里说坏话,我们部门几个新来的都陆续走掉了。我还算老实,勉强和几个女生留在部门。
我们第一个客户是东欧罗马尼亚的,一个广州开贸易公司外国人带过来的,之前阿里巴巴联系过,本来客户过来,经理必须亲自去谈,但那天正好我有一个另外的客户,在深圳,说有个项目要签合同,叫我去签,我跟经理一说,他急吼吼就带一个女助理去了,留下我在公司
这个客户是个胖子,带个非常美的妞,再加上广州那个老外,三个人,去车间看了一圈,也没谈什么,因为我英语不好,那个广州的老外中文也很勉强,面对三个老外,我真不知道怎么办,跟公司申请了一下,中午去外面请他们吃湖南大碗菜,他们一人一个箱子,就随手放我们会议室里面了,中午吃饭吃得很别扭,全程没有啥交流。
等吃完饭回来,那个老外说他要买那台机器,要我少价,我东一个电话,西一个电话,4多万美金的东西,好不容易申请下来了1000美金下来(估计没人相信我能谈的成),接下来,让我一生中惊呆的一幕发生了,真的生活比电影更让人心塞,那个老外把随手放在会议室的箱子打开,箱子里面一整箱美金,全部用报纸包起来,他随便拆开一包,直接给我数了4万多美金,我惊得气都不敢出,我拿给财务,财务还不敢收,怕是假钞,结果那广州老外生气了,说如果是假钞就要我们不发货好了。。。第一个订单就这样稀里糊涂做成了,结果我们经理去深圳那个单没签成,我在工厂稀里糊涂就把订单签了,部门第一个单的功劳就被我一个英语都不太会说的人搞到了。有时候运气真的很重要,有时候我觉得生活就是靠一个又一个的运气。。。
打赏
  • 圈主
  • 回复 | 举报    沙发 不锈钢货源网   评论于 2019-01-18 21:28  楼主
    说说自己第二个客户。。。
    当时因为做了阿里巴巴,有一些询盘,每天也能写一些邮件,但是听和说完全不会,就这样,我在阿里巴巴认识了我第一个大客户,孟加拉的MR.ALI,他当时写邮件问我要了电话号码,于是就开始给我打电话,我是完全没有听力,每次他打电话来,我总是说:Sorry,My friend,My Mobilephone signal is not good....哈哈,那个时候办公室的女生一听我说这句话就笑。。。
    好在后来他加了我QQ,就不打电话了,这家伙真是吃这碗饭的,有一天,他说有个单子,整整守着我聊了一整天,型号,参数,价格全部对了遍,中午我要吃饭去了,他说,我给你20分钟,如果20分钟不回来,订单就下给别人,害的我中午也没休息,狼吞虎咽又去上QQ
    好在那个单很快确认了,一个小柜的货,因为我们机电产品货值比较高,也有5万多美金的货,当时我PI都不会做,还是坐我旁边的同事给我做的,孟加拉收款又只能是信用证,要在包装上面写字。。。交了单以后,我真的是脱了一层皮,后来银行告诉我很多不符点,猛着胆子跟银行说没事,先发过去。。。结果上下忐忑了好多天,对方的钱终于到账了,心才算放了下来。就是通过这一次,把单据搞熟了,后来我带新人的时候,总会给他们一套信用证来做做,真的很锻炼人。。。
  • 圈主
  • 回复 | 举报    藤椅 不锈钢货源网   评论于 2019-01-18 21:29  楼主
    孟加拉的这个客户经常下点单子给我,渐渐的我也有了一点自信,虽然我人比较愚钝,但是猪肉吃多了总想看看猪长什么样子,于是我下决心苦练英语,不能光会写,还要会听会说,既然吃这碗饭,就要搞专业一点。。。
    说出来都是泪,本来想报个培训班学习英语,结果自己刚结婚不久又没什么钱,也就没报,买了几本新概念自学。那个时候每天都是稀里糊涂做事,连提成都没谈,生怕经理把自己赶走。经理是和老板分成,部门提成都是他发,除了死工资,年底经理就给了我一万块,听人说他那天从财务部领了一袋子钱。。。。
    我发现我真的运气很好,有天加班很晚,一个台湾的黄总打电话到公司,说他有个客户在孟加拉,要我们的气体机,那个时候我们工厂还没卖过气体机,于是我到处找资料,终于把这个单做成了,但是让人气愤的是,在我把订单合同拿给经理时,他按照合同上的电话直接打给了客户,聊了半天以后,公司第一台气体机的订单就被他抢走了。。。。
    我那个时候才深刻的感受到了什么叫做出门在外不容易。。。。。。。。。。。
    后来经理因为在外面抄单被老板娘干掉了,那个时候经理的位置争得很厉害,我们部门那些女生各个都不是吃素的,其中有一个更是不让她当经理就要走人的态势,好在我那个时候人老实肯干,听话又不从问老板谈条件,老板就喜欢这种只干活不吃草的,后来老板说按业绩来,谁业绩好就让谁当,结果三个月过去了,因为MR ALI 帮忙,我业绩最好当了经理。。。
    说到英语,刚刚当经理,我还得意了一阵子,后来发现经理不是那么好当的,当时咱们公司和美国一个非常知名的电气集团(全球TOP10企业)有代理合作关系,以前的经理英语很好,所以他做的很多事情我们都不知道,等我接了位置才知道,光这一个供应商都够我忙了,他们有一套类似于ERP的系统,先要熟悉,学习,结果那个时候给美国下单出了点问题,然后他们北京有办事处的人飞过来,趾高气昂的下了一通命令,最后说你们这么大一个公司,连一个精通英语的人都没有吗?老板很生气,但是我解释说因为我业务很忙,很多事情,于是建议他上叫别人顶上,去管理这个供应商。。。那时候运气就是那么好,正好有个研究生闲着把这个事情接手了,我觉得这个事情完全撇开了,老板不用再找我了。。但是我如意小算盘打错了,那个研究生管理系统没问题,但是美国那边每年要过来我们这边开会,还要我们去参加他们全球会议,非常麻烦,老板每次去都要带上我。。。
    当第一次我在迪拜听到美国人天书般的英语时候,我惊呆了,这和孟加拉人说的英语完全是两回事嘛,语速又快又很多生僻词汇,听到台下一阵阵掌声和笑声,老板不停问我说了什么说了什么,我真的是听得要懂不懂的,编都编不出来,散会后老板还要我和他一起去跟美国公司老总交流。。。。那次回来,我真正受刺激了,下决心苦练英语。。。。
  • 圈主
  • 回复 | 举报    板凳 不锈钢货源网   评论于 2019-01-18 21:30  楼主
    我发现一个人的运气跟勤奋蛮大关系,自从我受刺激努力学习英语时,我运气也变得特别好,业绩好得不得了,老板不断给我加任务,本来一个月任务是200万,到了下一个月就300万,再就是400万。。。一直到1000万,老板不断给我加任务,我就不断在想办法。。。
    结果业绩完成得好,有一次东莞组织知名企业家去四个国家开会考察,老板为了奖励我,就让我代替他去,那一次,我第一次住上了从来没住过的很多牛逼的酒店,洲际,文华,喜来登。。。和东莞领导觥筹交错,让我有了一种进入上层社会的感觉
    在巴厘岛洲际酒店,面对一望无际的大海和无数比基尼美女,那个时候感慨,有钱人日子过得真好。。。那次我在东莞团也认识了东莞很多牛B的老板,包括一些非常知名品牌的老板,在跟他们交流中,也学到了很多知识,特别是有个做知名童装小猪班纳的老板张总,他给了我很多建议,在旅行中,我也了解到了这些顶级大老板思考问题的角度和方法。。。不循常规是他们最大的特点
    随着公司业绩慢慢越做越大,我的提成越来越多,我买了房子,车子,慢慢也开始有些懈怠了。。。后来发生了一件让我在行业内一夜成名的大事,我被工商局抓了。。。。
  • 圈主
  • 回复 | 举报    马扎 不锈钢货源网   评论于 2019-01-18 21:30  楼主
    被抓的原因很简单,以前做内贸的时候,我跟广州分公司的业务经理关系很好,我做船机的时候经常和他一起出去跑,后来他离开我们公司,我做了外贸老总以后,他有一次问我借10万块钱,我问他借钱干啥,他说想自己办公司,我估计他这钱一时半会还不上,也觉得他一直以来也很能干,我就说那不如就让我入一股算了,心想万一他以后做大了,说不定我也能发财。。。
    他是做内贸的,跟我外贸一点关系也没有,他一开始做的东西确实不是我们老本行,我也没在意太多,但是他生意不太好做,每个月都在给我做账看,每个月在亏钱,他也很着急,后来慢慢他就做回了我们老本行了,因为我们工厂这边要上市,我是领导层,也配了几十万的股票,但是有一点,我们不能在同业竞争公司担任股东,于是我就从那边退股了,但是钱没退。
    有一天早上在开会,突然一群穿制服的人冲进会场,喊我名字,让我出去一下,我都不知道犯了什么事情,人都懵了,接着他们就要我去自己座位,开始翻我柜子,搬我电脑,把我桌子和梯子里面文件都带走,手机也拿走,让我跟他们去接受调查,我怕失去联系家人担心,于是假装上厕所,在厕所里遇到了工厂一个同事,我悄悄把我老婆手机号码告诉他,要他跟我老婆打个电话,说我没什么事,不要太担心我,那个同事也真的聪明,一次性就记住了我老婆电话
    到了工商局,才知道原来是那个广州分公司经理被抓了,他其实在外面做单子,被我们工厂老板派人一直盯着,后来因为跟工厂业务也有一些冲突,工厂老板记恨在心,派人天天跟踪他,结果有一天发现他给了一个客户回扣,钱放在文件袋里面。。。。那个时候我才知道,超过5000块回扣是犯罪,我心想那我们自己老板不知道给了多少钱出去,难道他不怕经理反咬他一口?真是有钱有势
    但是我是做外贸的,他们抓我干嘛呢?原来我虽然退股了,但是工厂老板在工商局系统里面还是查到了初始股东有我的名字,老板不想搞我,但是老板娘坚持要搞我,因为我那个时候已经拿得很多提成了,把我搞走公司又可以节省一笔开销,老板娘顺便也想查查我有没有抄单,可以杀鸡儆猴
    结果那天在工商局,公司派了一个老板秘书过来,一封一封邮件查,一条一条短信查,查了整整一天,硬是没有发现我一条飞单的证据,我估计老板也很震惊,这样大一个业务老总居然自己没有飞一个单,连工商局的人都不好意思了,叫我第二天回去上班,我那个时候心里明白,根本就回不去了。老板娘非常强势,因为没抓住我什么把柄,她恨震怒,要我签了两年内不能再做本行业的协议,说否则动用关系不会让我走,我虽然知道她在吓我,但是我不太喜欢跟人对着干,就把协议签了。
    当天我就被放了,没啥事,工商局的领导给我叫了碗饭压惊,那个广州分公司经理比较麻烦,因为涉嫌行贿,他家人还找了很多关系才放出来。
    后来老板很愧疚,一直跟人说对不起我,不该把我搞走,但是木已成舟,这么大的事情早在公司沸沸扬扬,我于是进入了人生的第二个阶段----SOHO
  • 圈主
  • 回复 | 举报    地板 不锈钢货源网   评论于 2019-01-18 21:30  楼主
    SOHO,也是大家最感兴趣的部分了,我想慢慢写,来回忆我这三年怎么从默默无名到一夜暴富。也许能给大家一些启发。
    刚刚开始失业我很忐忑,因为在工厂我自己没在外面搞过单子,买了房子车子后,身上也没多少钱,全部身价加起来也就差不多只有40万左右。我当时本想自己创业开公司,问了一下东莞阿里巴巴的供应商,她接触的外贸公司很多,她一句话把我创业梦想浇凉了,她说你至少要有100万才能自己搞吧,40万真的不够。
    我那个时候已经回到老家了,加上工商局的事情让家人很担心,怕老板娘还要搞我,就不让我再去东莞。那段时间精神不太好,跟工厂签了协议,不让我做原来的行业,我也不知道要做什么,每天就早上送小孩去幼儿园读书,下午就早早去幼儿园等小孩下课,跟一帮奶奶阿姨们扯谈聊天,这里很少看到爸爸去接小孩的,看着宝宝在幼儿园里开心玩耍,我觉得我之前那么多年都是白过的,以前天天都是工作,每天加班到12点,1点,自以为给公司创造了很多价值,自以为老板多看得起自己,告老还乡之后,才觉着吃得好,住的好,享受天伦之乐,这才是真正的生活。
    虽然过得还不错,但是没有收入心里还是有些着急,于是我开始找发动机相关的行业,好在发动机真的是万精油,不管是卡车,挖机,吊车,叉车,空压机里面核心部件都是发动机,有了这个基础,学那些简直就是小儿科。我的心已经在工厂被撑得很大了,人家做SOHO都从小东西做起,我反其道而行之,干脆从大型工程机械干起
    待续。。。。。。。。。。。
  • 圈主
  • 回复 | 举报    6楼 不锈钢货源网   评论于 2019-01-18 21:31  楼主
    是不想写太多废话,真心给你道个歉,要你包涵一下
    我那次去东南亚四国确实是汪洋带队的,没有李克强,而且我以前的工厂也在新三板上市了,所以这也不足为奇,那次我们去了越南,新加坡,印尼和马来,广东省各个城市都有外经贸局组团过去,我们东莞是一个姓江的副市长带队,小猪版纳的老板张良义确实跟我交流了很多,说一个不是本人不太可能知道的事情,他说他当时有600多家分店,另外当时他有在樟木头开发房地产叫什么绿茵豪庭,他说贷了银行4个多亿,另外还有一个做童装品牌pencil club的女老板姓何,还有做煤炭的朱老板,一年做40多亿,是东莞很有名的大企业,还有我们同行康菱机电老板温老板
    其实这些经历现在看来也不算什么,就参加了一个代表团,到每个地方就是开会,然后玩,和当地商贸人士交流,有大订单的就当着领导面上台签字,做做样子,那么多人,有什么稀奇的,东莞每年都有这样的经贸活动,他们后来还组织去了白俄罗斯等地方,我相信这里是真诚交流的地方,其实大家目的都是想了解各个行业情况,互相交流,不打不相识,我说话不当的地方,希望版主不要见怪
  • 圈主
  • 回复 | 举报    7楼 不锈钢货源网   评论于 2019-01-18 21:31  楼主
    版主,你说的没错,我SOhO三年,12年7月都已经离开原来公司了,如果硬不信,我也尊重你,你就当故事看看吧,其实我写这个事情也不是说跟汪洋出去有多了不起,而是说出去见了一些有思想的老板,汪洋当时是省委书记,作为总领队带领大家去而已,人很多,没什么了不起的,不是你想象的那种李克强带10几个央企领导去和别的国家领导人见面那种画面,我们当时去了四个国家,其中新加坡没有开会,另外三个地方一去就是开会,会场很大,领导做完报告,然后每个团上去几个有实力大老板,在汪洋和对方政府高官见证下和当地客户签署大订单(去之前都准备好的),然后就是和当地商业人士交流,我们每个人一个小桌,放一些目录,和当地有兴趣的客户交流
    这个事情我也不想解释太多,你如果不相信,也就当故事看看吧,人生何必太较真,你说呢
  • 圈主
  • 回复 | 举报    8楼 不锈钢货源网   评论于 2019-01-18 21:32  楼主
    我以前工厂老板确实是一个很牛B的人物,虽然我离开了工厂,但是我还是由衷的佩服他。
    他把一个简单组装机器的工厂,发展到一个远近闻名的新能源企业,利用工业废水,垃圾填埋场沼气建立大型电站,成为美国GE公司旗下燃气发电机的代理商,后来又自主研发太阳能槽式热发电,建立了国家博士后科研工作站,甚至请了美国加州大学的博士后过来主持科研项目,到最后上市,公司发展之快看的我目瞪口呆。为什么我现在觉得4000万业绩并不算多甚至很少,那是因为我们以前的同事,在国内跟中石油,中海油等大企业做一个项目都是几千万上亿。
    甚至当时国家常委李长春都在省委书记汪洋和市委书记刘志庚陪同下来公司考察,我们刚开始只是听说有大领导要来,根本没有透露是谁,后来听说是李长春要来大家都震惊了,工厂所有人都必须穿工作服,我们座位里面的东西都事先被安保人员检查过,所有柜子必须能打开,不能有锁着的抽屉和柜子,停在工厂门口的车子全部被请走,那时确实让人大气不敢出,他们来之前,我都有看到老板拿着一份稿子在紧张的背诵,结果那天老板发挥非常出色,获得了领导的认可,并亲切合影。
    遇到这么有魄力的老板,不能不说是我的福气,但是跟他在一起,压力确实非常的大,因为公司和政府走得很近,又是新能源行业的明星企业,经常有国内外的政府团体来公司考察,尤其是一些国外的政府官员,我作为国贸老总,肯定要陪同老板跟他们介绍情况,这个时候英语就要接受严峻的考验,如果对方外国政府官员来公司考察,有外经贸局的领导陪同,你一句话没听懂,总不能让人重复说吧,好在每次都有惊无险,那个时候我英文水平真的提高了很多,但每一次还是觉得心惊肉跳。人只有在压力下才能成长,这个话一点也没错。
  • 圈主
  • 回复 | 举报    9楼 不锈钢货源网   评论于 2019-01-18 21:32  楼主
    刚刚开始做SOHO,我也不知道怎么弄,那个时候还不知道有福步论坛这样一个好地方,再加上一直呆在家里没有工作,每天都要花钱,确实压力很大,内心也很焦虑
    后来我做起来了,赚了一些钱,我也希望把走过的路理一下,帮助更多刚刚开始SOHO的人。这就是为什么我要开贴的原因,我经历过,所以我知道刚刚开始SOHO的人有多焦虑,有多迷茫。
    因为在工厂的经历,我有点心高气傲,内心是想做大的,大型工程机械最对我胃口,但是一打开阿里巴巴,顿时傻眼了,基本国内所有的知名品牌都有自己在做外贸,根本没我什么事情。
    这个时候我想起了我在德国汉诺威工业展参展时认识的一个朋友,JACK, 他们公司在国内率先量产了类似SEGWAY的自平衡电动车,就是左右两个轮子能自己平衡,通过身体重心前后左右走的,那时候这个产品还非常先进,很多人都没见过。
    当时在展会上,我没事就骑着他们的展车到处溜溜,立即引来了一大批人试驾,非常火爆,我甚至把车开到了大众汽车的展台边,看着大众汽车的工程师一脸羡慕的样子,骑着国产先进技术的电动车,我觉得真有点为国争光的感觉。
    正因为这个好朋友,我决定开始做电动车试试,当时我被ALIBABA的那个销售吓唬了一下,觉得自己资金实力完全不够开公司,但没国内公司在阿里巴巴也没办法打广告。
    好在JACK支持我,承诺给我一个好一点的价格,还给了我很多工厂产品的技术参数,报价资料,我在德国汉诺威工业展认识的一些客户,他们中间很多人也见过这个车,(因为我们两家工厂展位并列在一起),凭着我积累多年跟单能力,终于把几个对我们机电产品感兴趣的客户成功策反做这个车,有好几个客户同意试定。
    不到两个月的时间,我就帮他们卖了20多台,他们公司部分业务员工作一年都没出什么单,我一下卖了这么多,JACK非常重视我,但是我逐渐发现这些客户下单后,返单的情况并不理想,原因是我认识的这些客户大部分都是对我们机电产品感兴趣的,虽然一时被我游说混了头,买了这个车,但是推广这种小车并不是他们擅长的。另外这个车价格也并不便宜,要一万多一台。
    唯一一个很专业的德国大客户(买了几台样机),要求做TUV认证,说通过这个认证立即给大订单过来,但这个认证要求很严格,当时遇到很多问题,结果时间拖得很长
    当时我虽然赚了几万块钱,但是这种小东西比起我以前的项目真的是天囊之别,我做得有点心烦,于是我把这个客户给了JACK,决定还是做自己擅长的行业。
    所以SOHO给我第一课就是,隔行如隔山,不要看别人风光,自己做起来不一定合适。
  • 圈主
  • 回复 | 举报    10楼 不锈钢货源网   评论于 2019-01-18 21:32  楼主
    面这个图就是我做的易步电动平衡车,当时易步是国内第一家量产这种车的公司,JACK做为外贸老总也很拼,甚至连一些大明星也开始骑他们的车,像Justin Bieber等
    但是作为平衡车的领头羊,他们老板对公司的投入还是不够大,被后起之秀Ninebot等企业反超,后来Ninebot联合科技领军人物雷军一举收购了平衡车的发明始祖segway 100%股份,收购价格或超过了10亿美金,风光无限。
    而易步平衡车面临越来越大的竞争,生意越来越难 ,JACK也离开了原来的公司去创业,让人唏嘘不已。